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王者农民④|农户分红1314万,黑龙江“米姐”:

时间:2018-09-26 15:55来源:未知 作者:admin 点击:
丰收节的黑龙江分会场在稻田里举行,当天参加人数近万人。 主持人掀开红布,桌上1314万元现金码成小山,台下坐着的近万名观众发出阵阵惊呼。 丰收节舞台,杨晓萍及丈夫把去年的
丰收节的黑龙江分会场在稻田里举行,当天参加人数近万人。
 
主持人掀开红布,桌上1314万元现金码成小山,台下坐着的近万名观众发出阵阵惊呼。
 
丰收节舞台,杨晓萍及丈夫把去年的1314万分红分给合作社农户。 杨晓萍 供图
 
此时,17名合作社理事长穿统一制服,戴大红花,手持粪箕,依次登台。杨晓萍和丈夫王强走上台前,把一捆捆现金分下去,让他们用粪箕捧回。
 
面对近万名观众及多台直播摄像机,杨晓萍没有怯场,用洪亮而激昂的声音再次重申她的信念,“一生只做一件事,带领农民奔小康”,并承诺来年争取分红突破1600万元。
 
9月23日,我国迎来第一个中国农民丰收节,全国共设置6个分会场,其中一个分会场位于黑龙江省绥化市庆安县,举办地点就在被称为“米姐”的杨晓萍所经营公司的基地稻田里。
 
杨晓萍说,自2013年开始,她选择现金分红,称这样更能激励农民,更有气氛。去年,分红现场画面上了央视,今年分红现场登上丰收节舞台。
 
在丰收节,黑龙江省“十个大王”新鲜出炉,评出玉米、水稻、大豆、养牛、养猪、养禽、蔬菜、食用菌、农产品加工、农产品营销等10个大王奖项,杨晓萍当选“营销大王”,她也是“十个大王”中的唯一女性。
 
笑称卖了25年大米的杨晓萍向澎湃新闻(www.thepaper.cn)表示,她一直做销售,当选“营销大王”名副其实。
 
营销大王
 
丰收节前夕,杨晓萍很忙,接待客商、排练分红节目、接受媒体采访......哪个都不是轻松的活,她保持亢奋,说话快,走路也很快。这几天,她穿的都是职业装,显得很干练,尽管有妆容掩盖,眼角还是透露着疲态。
 
首届农民丰收节的黑龙江分会场就在公司基地稻田里,杨晓萍可谓是“主场作战”。
 
47岁杨晓萍是黑龙江东禾农业集团有限公司(以下简称“东禾公司”)总经理,该公司集水稻种植、粮食收储、大米加工与销售等于一体,去年销售额破10亿元。
 
9月23日上午,天晴,丰收节盛大举行。
 
分红节目结束后,还有一个小品节目,讲的是合作社农户丢了粮票而担心无法分红的故事。节目末端,表演者大喊,“感谢杨总!”杨晓萍站起,向其致意。杨晓萍说,该节目是省文化厅编排的,以和东禾公司合作的合作社农户为原型,节目里还推荐了东禾公司的一款大米品种。丰收节活动结束后,有观众找杨晓萍合影。
 
东禾公司的每年分红,一般于次年8月中下旬进行,此时刚好大米销售基本已完成,即将迎来开学、秋收,农户需要资金。为了把分红留给丰收节舞台,杨晓萍今年把分红时间稍稍延迟了些。
 
对节目效果,杨晓萍很满意,称只提供了场地,没有赞助。
 
荣获“营销大王”,让杨晓萍想起了早年卖大米的经历。杨晓萍说,她于1971年出生,老家是绥化市海伦市的一个农村家庭,兄弟姐妹8人,她排行老七。17年那年,高考失利后,她前往黑河投奔亲戚,在商店做了三年职员。在黑河,杨晓萍认识了在当地粮贸公司工作的王强。
 
每月挣140元,杨晓萍嫌少,且没有挑战,便辞职单干。杨晓萍说,黑河不怎么产大米,大米靠从外地购入,最初她蹬三轮车运大米,去早市上卖,一天就能赚几百。之后,有所积蓄的杨晓萍在市场租铺面,做大米批发。
 
大米的品质难保证,且利润在逐年下降,杨晓萍萌生了做大米加工的想法。2005年,她多地考察,决定把加工厂落在庆安。
 
庆安位于黑龙江省中部,松嫩平原和小兴安岭余脉的交汇地带,属呼兰河流域中上游。杨晓萍和丈夫王强都不是庆安人,也无庆安的亲戚,她的考虑是,庆安大米好吃、销路好,再就是庆安交通方便,距离哈尔滨仅两个多小时车程。
 
丈夫王强有些反对,最后夫妇俩达成默契:35万元当作创业基金,赔了就赔了。
 
进入庆安,杨晓萍租了厂房,成立丰林米业。这是一个小型大米加工厂,庆安的大米加工好后,便拉到黑河出售。杨晓萍说,他们在黑河有稳定的客户,不愁销路,至2012年,年销售额破亿,有两三百万元的利润。
 
2012年是杨晓萍的关键之年。杨晓萍说,这一年庆安县粮库改制,她和朋友打算接下粮库,朋友担心亏损中途退出,杨晓萍认为这是好机会,便努力争取,然而县领导倾向于找有实力的外资。杨晓萍跟县领导说,“我没钱不代表找不到钱,我没钱不代表没有信心”,县领导有所触动,承诺假如杨晓萍能按时凑齐钱就能接下粮库。
 
当时,杨晓萍和王强在黑河还有生意,手头没多少现钱。没有办法,他们只得借,2天内凑了2000万元,随后几天又凑了2700万元,才如愿接下粮库。
 
自此,东禾公司成立,杨晓萍的生意进入快速扩张期。据东禾公司提供的数据,截至目前,东禾公司所涉及的水稻种植面积50万亩,建有50万吨仓储数字粮库,年加工稻谷能力50万吨,有6条全自动进口大米生产线。去年,东禾公司销售额达10.7亿元,利润3200万元。
 
东禾公司是黑龙江省农业产业化龙头企业,在多数安庆人心中,东禾公司是安庆县的第一大企业。事实上,东禾公司已是黑龙江省大米加工领域的民营企业第一梯队。
 
黑龙江一家知名大米加工企业的高管告诉澎湃新闻,他们和杨晓萍很熟,经常互相交流,东禾公司的发展速度确实惊人,他们称杨晓萍为“花木兰”。
 
回顾过去,杨晓萍喜欢这样总结:她是一位农民,卖大米25年,一直在做销售。杨晓萍认为,“营销大王”的含金量很高,她当选名副其实。
 
对于营销心得,杨晓萍强调服务意识,强调营销要贴近百姓,并举例说过去在市场卖大米,她是卖得最好的。她观察到买大米的都是中年大妈,会跟她们聊家常,让她们感到很亲切,觉得服务到位,再择机切入推介大米。
 
现金分红
 
杨晓萍的生意越做越大,除了自身有商业头脑、善于把握机会,也和一块越来越亮的金字招牌息息相关,那就是“庆安大米”。
 
面积5469平方公里的庆安县地处寒地黑土核心区,黑土厚度60-100厘米。庆安境内三面环山,九河汇聚,森林覆盖率65%,有“七山一水二分田”的生态环境。1911年,庆安农民吴昌海播下第一粒稻种,至今庆安有百年水稻种植历史。
 
庆安县农业局局长孙合江表示,早些年,庆安水稻种植规模还很小,当地种植玉米、大豆、土豆等作物,自上世纪80年代开始,庆安迎来了“旱改水”,大量旱地经改造后成为水田。
 
全国十大大米区域性公共品牌黑龙江占3个,十大好吃米饭黑龙江占一半,而黑龙江大米又以五常大米、响水大米、庆安大米等最为知名。
 
秋分时节,正是庆安水稻丰收之时。
 
公开报道显示,五常市有“中国优质水稻之乡”美誉,靠河水灌溉,水稻种植面积230亩,有机水稻种植面积达80万亩。宁安市渤海镇、东京城镇和三陵乡是世界上唯一在火山熔岩台地上生产稻米的区域,产出的稻米被称为响水大米,又被称为响水贡米,然而其种植面积小,产量有限。
 
孙合江介绍,庆安总人口41万人,其中农民约30万人,有耕地285万亩,水稻种植面积达155万亩。
 
庆安水稻有百年种植历史,目前种植面积155万亩,有机面积达20万亩。
 
自上世纪九十年代以来,庆安县有意识打造“庆安大米”品牌。2018中国品牌价值评价信息显示,“庆安大米”品牌价值达到108亿元,三年增长74亿元,位列全国稻米类第4名。9月22日,庆安县委书记李立新亲自上台推介庆安大米,并称庆安将以稻米产业为核心,推进一二三产融合发展,担当农业现代化建设排头兵的领跑者。
 
孙合江表示,庆安种水稻依赖地下水,为保护环境,不再追求扩大种植面积,将会把种植面积控制在150万亩左右。
 
9月23日,领到分红后,种了30多年水稻的王可荣很高兴,他去年的收入超过了40万元。
 
王可荣是庆安县平安镇升平村人,今年60岁,高中学历,没有参加1978年的高考。在村里属于高学历的王可荣喜欢看书,善于总结经验,成为水稻种植“土专家”。
 
王可荣介绍,2003年,他发明了超早钵育水稻种植技术,相当于延长水稻约15天的生长期,改善了庆安大米的口感。2005年,此项技术获得全市推广,他也以此先后获得省市劳模等荣誉。
 
2012年,王可荣被新成立的东禾公司聘为“技术员”,指导水稻种植,每年工资约11万元。同样是这一年,王可荣把自家水稻种植面积从20多亩扩大至250亩,种田收入约6万元。
 
王可荣说,过去,当地村民都在家种田,但慢慢有了变化,部分村民不再种田,外出打工,并愿意流转土地,种田的村民便成为了种植大户。
 
去年王可荣进一步扩大种植面积,种了500亩水稻,并在村内成立升平合作社,有106户加入,合作社水稻种植面积达2.1万亩。让王可荣意想不到的是,加入该合作社的还有外村人。
 
据孙合江介绍,早些年,多数农户把水稻卖给粮库或粮食经纪人,本土大米加工企业兴起后,和农户合作的“订单农业”兴起,合作社也随后出现。最初,合作社由几户村民组成,以土地入股;之后,有农户带着流转过来的土地加入,组建了大型合作社;现在,企业成立合作社联社,用“企业+合作社+农户”的模式,让农户更多收益。
 
合作社和东禾公司合作,东禾公司负责指导种植,并以高于市场价收购合作社稻谷,合作社享有销售分红,而分红以稻谷交易额为准,粮票作为凭据,于次年8月中下旬发放。
 
据杨晓萍介绍,目前,和东禾公司合作的合作社共17家,涉及农户2858户,入社水田33万亩。此外,东禾公司还有“订单农业”,涉及水田约17万亩,东禾公司从合作农户手上以高于市场价形式收购稻谷,但此类农户没有销售分红。
 
在杨晓萍看来,企业和农户是相辅相成的关系,庆安只有东禾公司一家有销售分红,给农户分红她一点都不心疼,她给了农户收益,农户也给了公司支持。
 
此次东禾公司发放的1314万分红是去年的分红,这也是王可荣第一次领到分红。这次,升平合作社有70.7万元分红,王可荣有13.7万元。再加上500亩水稻种植收入20万元,技术员工资11万元,王可荣的去年年收入达40余万,这让他很满意,直呼“非常高了”。
 
王可荣是位技术员,他种植500亩水稻,均是有机水稻。技术员工资、种水稻收入及分红,他去年年收入达40多万元。
 
王可荣一家五口人,儿子跟着他种水稻,孙女已经上大学。前年,王可荣花4.5万元买了一辆二手车。今年9月,他在县城买了一套94平方米的二手房,目前房子已装修完毕,前后共花了30多万元,准备一个月后入住。
 
有房有车的王可荣打算把钱存起来,作为明年的生产投资。王可荣说,水稻种植的投入很大,很多农户缺资金,都要借钱,他很少借钱,存下的资金就能周转。
 
今年只种了5晌水稻(注:一晌地等于15亩)的孙文举有些后悔,去年得知今年的粮价将下调,并嫌土地流转费用过高,就没有像往年一样种20多晌地。孙文举估计,这让他少收入了8-9万元,他决定明年一定扩大种植规模。
 
孙文举是庆安县久胜镇久扬村人,他的父亲叫孙广,是该村村主任,也是孙广水稻种植合作社的理事长。孙广介绍说,合作社和东禾公司合作,一斤稻花香谷,东禾公司高于市场价4毛收购;一斤龙稻18谷,东禾公司高于市场价1毛;一斤绥粳18谷,东禾公司高于市场价5分收购;一斤普通小粒稻,东禾公司高于市场价2分收购,此外合作社农户还有销售分红,故农户都愿意和东禾公司合作。
 
孙广估计,和东禾合作,一晌地能额外收入5000元,如果种优质品种,额外收入可达7000-8000元。
 
靠着种水稻,2012年,孙家买了私家车;2016年秋收后,孙家花29.5万元在县城买了一套91平方米的二手房。孙文举说,选择在县城买房,一是方便孩子上学、父母就医,再是不少村民都在县城买房了。
 
据孙广介绍,久扬村有人口约2000人,111家种水稻,其余家庭外出打工,把土地都流转了。一般情况下,流转土地收入加上夫妻俩打工,一年可收入8-9万元,这不及大规模种植水稻的收入。
 
“村里40-50家有私家车,多数都是种水稻买的,外出打工买车的很少。”孙广说。
 
私人订制
 
王可荣的年收入这么高,和他的种植技术分不开,由于技术好,他种植的500亩全部是有机水稻,均被私人订制。据杨晓萍介绍,去年,东禾公司有5000亩被私人订制,有私人订制客户1万人,每份私人订制价格在5000-7000元之间。
 
由于王可荣种植的都是优质水稻,每斤稻谷收购价可达两块多。和普通大米相比,产量虽稍低些,但单价高了一元,收入也大大增加。
 
澎湃新闻采访了解到,在黑龙江省五常市、庆安县、海伦市、大庆市等地区,不少大米加工企业都推出了“私人订制”,且各家的模式高度相似:顾客付全款订制,领到一块有编号的水田,企业负责其水稻种植,多采用人工种植的传统种植方式,所收获的稻谷经加工成大米后,企业分批次快递至顾客;私人订制均为有机大米,价格不菲,定位中高端客户,顾客多分布于北京、长三角和珠三角等地区,和零售相比私人订制的价格稍稍优惠些;水田都装有监控,顾客可通过相关平台查看整个种植过程,生产、仓储、加工等过程均可回溯;有企业把这种私人订制模式理解为“众筹”。
 
五常市乔府大院农业股份有限公司总裁办负责人李志禹表示,该公司是当地龙头企业,年销售额破5亿元,开始做私人订制较早,最初准备5000亩订制,但只订制出3000亩。根据要求,顾客至少得订制1亩,每亩2万元,而一亩稻田大产出约420斤大米,这样算每斤近50元,比每斤60元的零售价稍微优惠些。
 
李志禹非常看好私人订制的前景,他说今年公司私人订制出1万亩,并计划明年扩大至1.5万亩。
 
去年,东禾公司私人订制面积5000亩,私人订制客户有1万人。
 
大庆市肇源县鲶鱼沟万基谷物加工有限责任公司工作人员透露说,除了大单位订制,该企业有1万亩水田供小客户订制,小客户订制和线上平台合作,供不应求。
 
杨晓萍也看好私人订制,看好优质大米的前景,她提出东禾公司要由绿色种植向有机种植转变,要由有机优质米向功能营养米转变。
 
澎湃新闻咨询了黑龙江省多家大米加工领域的知名企业,得知目前各家企业虽均有线上销售平台,但大米销售仍高度依赖传统经销商模式,或直接与高校、连锁超市、餐饮企业等合作。如李志禹透露说,虽自去年年底,他们公司的电商渠道销售增长较快,但仍不到总额的10%。
 
受利益驱动,王可荣、孙文举等农户逐渐明白,要想增收,必须跟着企业走,扩大种植面积,且种优质大米。
 
去年,庆安县柳河镇新泉村村民邹吉忠种了38亩水稻,这次他从东禾公司分到4200元分红,这意味着他去年的总收入只有5-6万元。他对收入不满意,若想增收,只有一个办法,租下其他村民的土地,扩大种植面积,但也这有门槛,得有足够的启动资金。
 
庆安县农业局局长孙合江表示,根据政策,每户农户种植水稻可获得5万元贷款。多位村民表示,和庞大的前期投入相比,贷款杯水车薪,不少农户都需要借钱。
 
今年7月,受降雨影响,呼兰河出现洪峰,形成灾情,庆安部分沿河稻田被淹。庆安县久胜镇久旭村村民索春凤今年种了960亩水稻,其中700亩被淹,几乎颗粒无收,他估计损失100多万元。
 
9月23日,作为春丰水稻种植合作社理事长,索春凤上台领分红。春丰合作社有58户农户,共有分红70万元,他本人可领6.6万元。索春凤的心情不错,说“难受也得挺着”。
 
在杨晓萍看来,对于庆安水稻种植户来说,今年并不是真正意义上的丰收年,由于气候原因,当地水稻有所减产,水灾也淹了部分稻田,且今年的粮价下调了约2毛。
 
孙合江表示,秋收才刚刚开始,水稻产量还不清楚,但整体判断,今年的收成还可以;大部分水稻可购买保险,少数地块由于位置特殊,无法购买保险;针对今年的水灾,庆阳县已将相关情况向上汇报,将争取相关资金支持。
 
创业至今,杨晓萍一直冲在前面,主导着企业的战略和布局。杨晓萍努力奋斗,想让家人生活得更好,她常常工作16小时,超负荷工作,几乎没有休闲,不会唱歌、跳舞、打麻将等。
 
杨晓萍说每天工作16小时,很累,在超负荷工作。
 
杨晓萍说,她没有钱没有背景,完全白手起家,靠的是辛苦打拼。她直言,行业内有些人享受安逸,满足于现状,且做生意不够专注。
 
能让合作社农户增收,杨晓萍很自豪,并承诺下一年争取分红突破1600万元。在一次饭桌上,当着多位记者的面,杨晓萍朗诵合作社农户邹吉忠写的一首诗,“一份订单,在农民眼里,它就是希望。手握订单,种地人安......” (责任编辑:admin)
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